Як розуміти терміни аналітиків
Перш ніж ви вперше візьмете участь у таких повідомленнях у якості слухача, вам слід ознайомитися з особливим жаргоном, яким користуються учасники таких заходів. Типова термінологія, з якою вам доведеться зіткнутися в таких випадках, - доходи у розрахунку на одну акцію, темпи зростання EP, чистий дохід, готівка та грошові еквіваленти - обговорюється в главі 6, проте є й інші терміни, специфічні для світу повідомлень аналітиків . До їх числа відносяться такі терміни. Як розуміти терміни аналітиків:
Хокейна ключка. Коли компанії заявляють, що їхні доходи ростуть як хокейна ключка, офіційні представники компанії зовсім не мають на увазі, що їм в голову влучила шайба. Скоріше, вони мають на увазі форму хокейної ключки. Вживаючи цей термін, вони хочуть сказати, що, оскільки більша частина їх доходів була зафіксована в останні дні кварталу, діаграма доходів приймає форму хокейної ключки. Взагалі кажучи, більшість компаній фіксує свої доходи саме таким чином, оскільки система матеріального стимулювання працівників збуту побудована так, щоб вони закривали свої контракти до закінчення кварталу. Працівникам збуту доводиться реалізовувати свої квоти, а компанії, які планують свої закупівлі, найчастіше відкладають свої рішення на останні дні кварталу, коли працівники збуту, які прагнуть закрити свої контракти до закінчення кварталу, стають поступливішими і закупівлі можна здійснити на набагато більш вигідних умовах для компанії- покупця. Можливо, і ви самі користувалися зазначеною обставиною, наприклад, при покупці автомобіля або якого-небудь іншого дорогого товару.
Грудкуватий. Ні, керівник компанії зовсім не має на увазі погано приготовану вівсяну кашу, коли говорить про грудкуватих доходи або замовленнях. Цей термін означає нерівномірність продажів протягом кварталу, коли в якісь тижні темпи надходження замовлень були надзвичайно низькими, а в інші, навпаки - надзвичайно високими. Проблема полягає в тому, щоб зрозуміти причину цього явища і усвідомити, чи не є такі грудкуваті продажу типовими для даної компанії.
Рівномірність проходження дистанції. Не турбуйтеся, у вас не запитають, чи можете ви пробігти 10 кілометрів, витрачаючи на кожен кілометр рівно п'ять хвилин. Згадуючи про рівномірності проходження дистанції, керівник компанії має на увазі рівномірність розподілу тих чи інших поточних показників його компанії протягом певного періоду. Наприклад, якщо доходи компанії за поточний квартал збільшувалися зі швидкістю мільйон доларів на місяць, тоді ми вправі очікувати, що за 12 місяців доходи цієї компанії збільшаться приблизно на 12 мільйонів доларів. Однак така екстраполяція може застосовуватися лише до компаній зі стійкими доходами, але зовсім не до компаній, продукція яких носить яскраво виражений сезонний характер. Якщо, наприклад, компанія роздрібної торгівлі повідомляє про те, що в четвертому кварталі її доходи збільшувалися зі швидкістю мільйон доларів на місяць, то це зовсім не означає, що протягом решти 9 місяців доходи цієї компанії будуть збільшуватися в такому ж темпі. Зі сказаного випливає, що ви повинні чітко уявляти собі картину поквартального розподілу доходів компанії, тобто рівномірність проходження цією компанією дистанції довжиною в рік.
Якщо вам зустрінуться які-небудь незрозумілі терміни, випишіть їх, щоб з'ясувати згодом їх справжнє значення і наступного разу бути "в курсі справи".
Журнал корисні поради і незалежна аналітика для індивідуальних клієнтів
