Як можна швидко продати квартиру - поради
Як можна швидко продати квартиру - поради
Щоб швидко продати квартиру потрібно якнайшвидше підготувати (зібрати) всі документи на квартиру, які знадобляться при продажу, а також швидко знайти потенційних покупців. Так як перший-ліпший чоловік (покупець) рідко купує відразу ж квартиру, то потрібно забезпечити потік покупців, з якими ви будете зустрічатися і показувати квартиру, документи на квартиру.
Більшість людей продають квартири, щоб мати можливість знову купити квартиру (в іншому районі, в іншому місті). Тобто, виходить, що свою квартиру обмінюють на іншу (для цієї мети продають квартири 80% людей). І лише 20% продають квартири, щоб отримати гроші. Наприклад, є кілька квартир і терміново потрібні великі гроші, то хороший вибір - продати квартиру швидко.
Які документи потрібні при продажу квартири?
Бажано при знайомстві покупців з вашої квартири вже мати при собі всі документи, щоб люди могли в разі чого з ними познайомитися. Без пред'явлення відповідних документів продати квартиру абсолютно неможливо.
Документи, які обов'язково потрібні:
- виписка з будинкової книги;
- правовстановлюючі документи;
- довідки з БТІ (Бюро Технічної Інвентаризації), які включають в себе кадастровий паспорт квартири і довідку поверховий план. За отримання даних документів доведеться заплатити певну ціну.
- звіт про ринкову вартість квартири потрібен лише тоді, коли квартира купується по іпотеці. Оцінка квартири - це досить трудомістке заняття. Спочатку приводите в квартиру оцінювача, який оцінює її стан та інші фактори, які також впливають на вартість. Після вам потрібно забрати звіт в оціночної фірмі і відвезти його в страхову компанію і банк.
- дозвіл опікунської ради на продаж. Цей дозвіл потрібно тільки тоді, коли в квартирі живе дитина, що є також власником. І даний дозвіл не вимагається, якщо дитина зареєстрований в квартирі, але власником її не є.
- згода чоловіка на продаж квартири. Якщо квартира була придбана під час шлюбу, то вона вважається спільно нажитим майном, тому при її продажу потрібен документ, що підтверджує згоду другого з подружжя на продаж квартири.
Були перераховані основні документи, які потрібні при продажу квартири. Можуть знадобитися і інші «папірці», тому заздалегідь ними запасіться, якщо хочете швидко продати квартиру.
Вартість квартири (ціна)
Можна поставити ціну за квартиру на бум. Так би мовити, зі стелі. Наприклад, ви купили квартиру за 3 млн. Рублів і продаєте її за 10 млн. Рублів. Але тут ймовірність продажу такої квартири вкрай мала. Навіщо покупцям витрачати на покупку 10 млн. Рублів, якщо за дані гроші вони можуть купити мінімум 3 подібних квартири. Тому до визначення вартості житла потрібно підходити розумно, враховуючи багато факторів.
Роботу з визначення вартості житла можете доручити агентствам нерухомості, які знають мінімальну і максимальну ринкову ціну за такі квартири. А також можна визначити ціну квартири самостійно. Вивчити пропозиції по квартирах, дізнатися за скільки вони продаються і виходячи з цього дати своїй квартирі власну вартість. У цій вартості також врахувати кількість кімнат, розмір квартири (квадратні метри), ремонт, наявність або відсутність балкона (лоджії), вік будинку, упорядкований під'їзд, інфраструктуру з будинком. Також, щоб швидше продати квартиру, потрібно не надто завищувати вартість, а по можливості знизити її. А якщо ви не поспішайте з продажем, то можна і завищити вартість і подивитися, що буде з цього.
Звернення в агентства нерухомості
Якщо бажаєте швидко продати квартиру, то оптимальний варіант - звернутися в одне хороше агентство нерухомості, яка буде виконувати роботу з пошуку для вашої квартири покупців, роздаючи рекламу в ЗМІ. Нерідко в такі агентства нерухомості звертаються самі люди, охочі придбати житло, і там можуть порекомендувати і вашу квартиру. Чому звернути в одне агентство, а не в два або три? Тому, що агентства обмінюються між собою інформацією по клієнтах, щоб не виконувати даремно зайву роботу (наприклад, даремно не витрачати гроші на рекламу).
Всі витрати з пошуку покупців лежать на агентстві нерухомості. Реклама оплачується не з вашого гаманця. Але зате вам доведеться заплатити певний відсоток, коли знайдеться покупець. Зазвичай це 2-3% від ціни квартири. Причому ви продасте квартиру за ціну, яку бажаєте отримати, але квартира продасться на 2-3% дорожче покупцеві. Може тому, нерідко покупці шукають квартири без посередників (без агентств нерухомості) щоб не переплачувати 80-100 тисяч рублів (може бути більше, а може бути менше), залежно від вартості квартири.
Агентство нерухомості проведе необхідну рекламну компанію, а також здійснить покази квартири клієнта у зручний для них час. Вас же запросять на отримання авансу / завдатку, або на оформлення угоди купівлі-продажу.
Як продати квартиру самостійно без посередників?
Можна не звертатися до агентств нерухомості, а продавати квартири самостійно, виконуючи всі роботи з пошуку покупців. Тут вам доведеться затратити або час, або гроші, або і гроші і час. Існує безліч способів знайти покупця самостійно. Поради, як знайти покупця:
1. Через інтернет. Безкоштовно через інтернет - знайти сайти, на яких можна залишити повідомлення про те, що ви продаєте квартиру. Щоб знайти подібні сайти, можна ввести відповідні запити в пошуковик. Наприклад, купити або продати квартиру в Москві. Також можна залишити оголошення на сайтах (дошках) оголошень - наприклад, в avito.ru (Авито), slando.ru (Сландо). В інтернеті можна використовувати платні способи - використовувати для пошуку покупців контекстну рекламу Яндекса, Гугла, використовувати банери на сайтах вашого міста.
2. Подайте оголошення про продаж квартири в усі газети з продажу нерухомості. Потрібно це робити постійно, а не один раз, поки не знайдете людей, які готові купити квартиру.
3. Зателефонуйте по всіх оголошеннях про покупку квартири. Можливо, так ви знайдете покупця. Ці оголошення можна знайти в газетах, а також розклеєних на місцях, призначених для оголошень: околопод'ездние дошки, рекламні тумби на зупинках, у місцях максимального скупчення людей.
4. Метод розклеювання оголошень можна використовувати і самим. Цей метод добре допомагає при пошуках покупців. Але кількість таких розклеєних оголошень має бути істотним (300-500), тільки тоді можна розраховувати на якийсь результат.
5. Розкажіть всім знайомим про продаж квартири. Може у знайомих знайдуться знайомі люди, які шукають собі квартиру. Або в майбутньому ваші знайомі можуть порекомендувати вас, якщо випадково їм попадеться людина, що бажає придбати квартиру.
Ще деякі поради з швидкою продажу квартири:
- не потрібно витрачати час і гроші на косметичний ремонт квартири. Адже гроші платять не за нього, а за метри, стіни, розташування, а не за забарвлення ваших шпалер. Та й при покупці квартири нові мешканці часто роблять новий ремонт виходячи зі своїх смакових уподобань.
- якщо продаєте квартиру, співпрацюючи з фахівцем з агентства нерухомості, то можна домовитися про меншу суму, яка відійде йому. Адже він виконує одну і ту ж роботу, а при продажу 1-кімнатної і 3-кімнатної квартири отримує різну суму грошей виходячи з 2-3% від вартості.
- Як доказ наміри покупця і продавця провести операцію купівлі-продажу використовуються аванс і завдаток. Їх рекомендується використовувати продавцеві, щоб бути впевненим, що покупець купить квартиру і, наприклад, щоб більше не витрачати гроші на рекламу. А якщо давати раду покупцеві, то йому краще уникати задатків і авансу, щоб залишатися вільним і мати можливість вибрати іншу квартиру (може, що попадеться квартира дешевше і краще). Відповідно до ГК РФ, ніякої відповідальності однієї зі сторін не тягне аванс. Якщо покупець змінив наміри, то він може забрати суму, виплачену в якості авансу, назад. А ось завдаток визначає відповідальність двох сторін. Так, якщо покупець вирішив не купувати квартиру, то завдаток залишається у продавця. А якщо продавець вирішив не продавати квартиру, то завдаток повертається покупцеві в подвійному розмірі.
При продажу квартири важливо грамотно підготувати всі документи, в тому числі і договір купівлі-продажу, перевірити документи на куповану натомість квартиру, зібратися разом з покупцем в один день і оформити угоду купівлі-продажу. Якщо ви сумніваєтеся в тому, що зможете все зробити самостійно, то розумніше довіритися надійним агентствам нерухомості. У них в цій справі є досвід і це не вдарить сильно по вашому грошового кишені.
Сподіваємося, що наші поради про те, як можна швидко продати квартиру були для вас корисними.
