7 Несподіваних чинників, здатних вплинути на прийняття вами рішень
Всім відомо: перед тим, як прийняти рішення, слід зважити наявні факти, розглянути всі варіанти, а також врахувати, якою кількістю часу ви володієте. Але науці відомо і про інші, куди більш несподіваних фактори, що впливають на те, як і яке рішення ви приймете. Пропонуємо вам познайомитися з підбіркою з десяти таких факторів.
1. Час доби
Чим більше рішень нам доводиться приймати, тим сильніше ми втомлюємося: мозок стомлюється точно так само, як тіло втомлюється від фізичної праці. І втома ця пов'язана навіть не з труднощами або важливістю рішень, а з їх кількістю.
Протягом дня нам доводиться десятки разів вибирати - яку надіти одяг, що з'їсти на сніданок, які продукти купити в магазині, яку музику послухати і т. П. Принципова відмінність між психічною та фізичною втомою тільки в тому, що в першому випадку ви не завжди усвідомлюєте, що втомилися.
У 2011-му році дослідники розглянули 1100 суддів і те, які рішення вони приймають протягом дня, і виявили, що підсудні у першій половині дня мають більше шансів на апеляцію - а все тому, що судді ще не встигали втомитися і рішення давалися їм легше .
2. Ваш сечовий міхур
Якщо ви стикаєтеся з необхідністю прийняти важливе рішення, то перше, чого не варто робити перед цим - йти в туалет.
Голландська вчена Мирьям Тук отримала Шнобелівську премію за своє дослідження про те, як контроль над сечовим міхуром може впливати на нашу поведінку. Її дослідження показали, що люди, яким дійсно терміново потрібно в туалет, стають «уважніше до грошей» і «менш імпульсивними, які воліють почекати, але отримати потім велику нагороду».
В одному з експериментів група добровольців випила по п'ять склянок води, в той час як інша група випила по невеликій чашці дрібними ковтками. Приблизно через 40 хвилин була проведена оцінка самоконтролю учасників. Їм було запропоновано або отримати $ 16 завтра, або - $ 30 через 35 днів. У середньому ті, кому сильніше хотілося до вбиральні, вибирали $ 30 частіше, ніж ті, хто особливих труднощів не відчував.
3. Гнів
Гнів може допомогти прийняти більш обгрунтоване рішення. Уеслі Мунс і Діана мейк, психологи з Каліфорнійського університету, провели ряд експериментів, щоб з'ясувати, як саме гнів впливає на прийняття рішень. У першому тесті група студентів піддалася критиці своїх колег і тому була вельми сердита. Їх розмістили поруч із групою абсолютно спокійних учасників. Потім їх попросили подискутувати на тему фінансової спроможності студентів. Розсерджені студенти, як правило, приводили більш обгрунтовані аргументи на захист своєї позиції.
4. Вибір
Вважається, що для ухвалення рішення непогано б мати побільше варіантів. Насправді ж, чим менше у нас варіантів, тим щасливіше ми стаємо, коли зробимо вибір. Якщо варіантів багато - вибір не доставить великого задоволення.
В одному приватному дослідженні люди пропонувалося вибрати з великої купи різноманітних цукерок одну. Звичайно, учасникам експерименту більше подобалося вибирати з 30 видів цукерок, але ті, хто обирав всього з шести видів, як правило, були задоволені своїм вибором і обіцяли купити ці ж цукерки знову.
Баррі Шварц, автор Парадокса Вибору, так пояснює це явище: «Чим більше варіантів, тим більша ймовірність, що зроблений вами вибір - не оптимальний, і ця перспектива перекреслює все задоволення від придбання бажаного товару».
5. Температура
Психолог Джон Барг і маркетолог Лоуренс Вільямс провели цікавий тест: групі добровольців було запропоновано помацати або гарячу, або холодну чашку з кавою, а потім попросили описати свої враження щодо вигаданого людини. Ті, хто чіпав гарячий напій, були схильні оцінювати людину більш тепло і доброзичливо.
У більш пізньому експерименті добровольці, доторкнувшись до теплого предмета, проявили велику щедрість: зокрема, вони воліли віддати комусь виданий їм подарунковий сертифікат, а не залишити його собі. Чим вище температура навколо, тим сильніше ми схильні довіряти чужим рішенням і здійснювати ризиковані угоди.
6. Темп фонової музики
Коли ми приймаємо рішення, краще слухати швидку музику. У 2009-му році етатеорія була підтверджена дослідженнями. Ухвалення складних рішень давалося випробуваним легше під швидку музику, а у випадку з простими рішеннями не було ніякої різниці між повільним і швидким музичним темпом.
7. Підсвідомість
Є деякі підстави вважати, що підсвідомість краще приймає миттєві рішення, ніж свідомість. Дослідники з Лейпцига проаналізували закономірні процеси в мозку в момент перед прийняттям рішення і виявили, що підсвідомість може зробити вибір приблизно за сім секунд.
Дослідження, опубліковане в журналі «Science», каже, що роздумувати над вибором - значить перебільшувати значення одних аспектів і применшувати значення інших, що негативно впливає на загальне судження. Якщо коротко - прості рішення краще приймати свідомо, а складні - ні.
