Як стати дилером вікон?
Як стати дилером вікон?
Що зараз саме затребуване? Безсумнівно, це - житло! Ну а ті послуги, які дозволяють упорядковувати це житло, будуть завжди актуальними. Пересічним споживачам, зараз, як правило, досить так званого євроремонту, міцної металевої двері і замість дерев'яних віконних рам пластикові вікна. Саме бізнес встановлення пластикових вікон розвивається особливо швидкими темпами.
Але є різниця в тому, хто приймає рішення про заснування такого чудового бізнесу, як установка різних пластикових вікон. Якщо це небагатий вчитель або лікар, які вирішують заробити від безвиході на установці вікон, застосовуючи для цього самі дешеві й доступні матеріали і не володіючи відповідною ліцензією, і без будь якого досвіду, то це одна справа. І зовсім інакше справи будуть, у людини, довго мріяв і йшов до відкриття саме такого бізнесу. Для роботи їм будуть використані високоякісні матеріали, так як він дорожить ім'ям компанії. Якщо ви саме така людина, то стаття як стати дилером вікон, написана саме для вас.
Як стати віконним дилером
У наш час, хороше сировина, що застосовується для виготовлення пластикових вікон, дверей, літніх і зимових фасадів, виробляють на великих підприємствах, як закордоном, так і в Росії відповідно до ліцензії. Для складання всіх деталей в склопакет для заміряного простору, вам буде необхідно досить невелике робоче приміщення для виробництва на місці. Після цього вже виробляють послуги з самій установці вікон. Отже, у віконному бізнесі трудяться 2 категорії представників - це виробники та дилери вікон.
Важливо звертати свою увагу на те, що дилерська фірма працює як самостійно, так і бути підрозділом, або філією одного з виробників. Дилером в принципі, може бути і окремий підприємець, якщо він укладе з заводом-виробником договір на поставку склопакетів клієнтам і його установку. Слід зазначити, що даний вид бізнесу є сезонним. Гарантовано ви будете мати замовлення, починаючи з квітня, і зменшиться кількість замовлень, починаючи з другої половини жовтня. Так, ви можливо і будете отримувати замовлення з листопада по квітень, але їх кількість буде набагато менше. Працювати ефективно круглий рік може дозволити собі лише така компанія, яка зробила хорошу рекламу своїх послуг, має досить довгий досвід роботи на ринку, і свою власну базу клієнтів. Фірма регіонального рівня за один сезон зможе виконувати замовлення на 1000-1500 кв.м. на місяць, в зимовий сезон цей може зменшуватися в кілька разів.
Як стати дилером вікон?
Основною складовою цього бізнесу будуть, звичайно ж, люди. Ви повинні найняти постійну монтажну бригаду, до складу, якої входять три людини. У розпал сезону може виникнути необхідність у другій бригаді, оскільки у другій половині років багато хто повертається з відпустки додому, і поки стоїть тепло, хочуть закінчити облаштовувати свій будинок або офіс. Якщо ви є дилерської компанією, то також необхідний буде менеджер, який приймає і робить розрахунок замовлень. Ще одна одиниця штату - це заміряє. Він повинен виїжджати на об'єкти, проводити виміри і приблизно розраховувати вартість. Оскільки клієнтам хочеться мати правильно встановлені пластикові вікна, то краще все це підкріпити точними розрахунками, отже, у зморщок має бути будівельну освіту. Також будуть необхідні бухгалтер і водій.
Тепер поговоримо про транспорт, на якому до клієнта будемо доставляти матеріали. Дуже добре для такої мети підійде невелика вантажівка типу «Газель». На його кузові має бути вмонтована спеціальна «піраміда», яка є спеціальним пристосуванням, обладнаним ременями, що забезпечують міцне закріплення таких тендітних конструкцій як склопакет. Вартість Газелі приблизно 400 тисяч рублів, але спершу автомобіль може бути взяти в оренду або купити що-небудь більш дешеве. Установка «піраміди» коштує близько 30 тисяч.
У разі необхідності придбання монтажних інструментів, таких, як перфоратор і електролобзик, необхідно буде приготуватися викласти суму до 20 тисяч. Але враховуючи сезонність ваших замовлень, придбати краще відразу два набору інструментів.
Якщо ви позиціонуєте себе як гідна фірма, що бажає отримувати замовлення постійно, завоювати довіру клієнтів та мати пристойну репутацію, то звичайно необхідно відкрити офіс. Для його розташування підберіть відповідний район. Оскільки в офісі необхідно мати приклади вашої роботи, тобто зразки використовуваних склопакетів, варіанти фурнітури тощо, то розмір приміщення не повинен бути менше 20 кв.м., але найкраще відкрити офіс розміром близько 50 кв.м.
Наявність комп'ютера - це одна зі складових віконної фірми. Один комп'ютер необхідний для бухгалтера, ще один ПК повинен бути спеціального працівника, що виробляє розрахунки за допомогою спеціалізованих програм. Третій ПК буде необхідний для обміну з виробниками вікон електронною поштою. Необхідно це тоді, якщо фірма виробник розташовується в іншому місті.
Приділіть особливу увагу комп'ютерним програмам для розрахунку розмірів вікон. Зараз багато фірм застосовують програму AutoCad. А деякі віддають перевагу більш вузькоспеціалізовану програму «СуперОкна», призначену для проектування саме вікон, дверей і фасадів з металу, пластику і дерева. Бюджетний варіант такої програми обійдеться десь у півтори тисячі доларів, але оскільки виробники зацікавлені, щоб дилери використовували якісне програмне забезпечення і гідно представляли їх на ринку, то вони повинні забезпечити своїх дилерів відповідним софтом.
Економічне питання
Початковий капітал для організації віконного бізнесу складе приблизно 300-400 тисяч рублів. Потім залишиться лише отримати відповідну ліцензію на ведення робіт з будівництва та монтажу, після чого укласти дилерську угоду.
Реклама - це найважливіший аспект бізнесу. На сьогоднішній день найбільш ефективна реклама - це реклама в ЗМІ, тобто газетах і журналах, зовнішня реклама і різні плакати на всіх видах громадського транспорту. Кошти, витрачені на рекламу можливо окупити всього за один єдиний раз, якщо виконати який-небудь дуже велике замовлення.
Виробництво пластикових вікон
І зовсім інший рівень бізнесу - це саме виробництво пластикових вікон. Для такої компанії вже кількість необхідних співробітників складе від 50 до 100 чоловік, і подібна компанія здатна вийти на загальноміський рівень (однак це якщо місто не дуже великий). У таких випадки компанія отримає увага з боку влади, від яких багато в чому залежить положення і життєвий термін подібних фірм на ринку, адже виконуючи муніципальні замовлення, можна непогано триматися на плаву і непогано заробляти. Якщо фінанси надходять з бюджетів різного рівня, то розрахункові фахівці, думаючи про майбутнє, будуть згодні скористатися дорогими послугами. Таким чином, фірма з виробництва вікон цілком може розраховувати отримати замовлення від міських установ освіти, великих організацій або навіть торгових центрів. До того ж це буде вдалий хід, якщо політика міста в сфері економіки спрямована на надання підтримки місцевих підприємців.
За розрахунками, мінімальна кількість грошей, необхідних для відкриття заводу з виготовлення пластикових вікон і для створення мережі їх реалізації становить не менше 250 тисяч доларів. Найдорожчою частиною виробництва буде обладнання. Найкраще буде купити оригінальні лінії німецького виробництва, які призначені саме для виробництва таких виробів. Обов'язково зверніть увагу, що виробником враховуються російські особливості ринку вікон. Один з видів устаткування - це високоефективне, де виконання провадиться з високою якістю, воно дуже дороге, і розраховується в основному на європейські країни. Інший вид обладнання набагато дешевше, воно до межі мінімізовано за функціями, і призначається воно для країн колишнього СРСР. Найдешевший варіант - це китайські лінії, вони коштують близько 100 тис. Доларів, але тут не гарантовано високу якість.
Як стати дилером вікон?
Така ж абсолютно картина спостерігається і з сировиною для виготовлення пластикових вікон. У разі придбання оригінальних профілів німецького виробництва, то в результаті процедури доставки, а в наслідок розмитнення можна додавати приблизно 30 відсотків початкової вартості сировини. Російські профілі коштують на 20 відсотків менше, хоча вони теж виготовлені за німецькою технологією. Профілі китайського та корейського виробництва теж дуже популярні завдяки своїй дешевизні, і якість у них теж часто непогане.
Наприклад, пластикові вікна, на які видають гарантію на три роки коштують приблизно на 30 відсотків менше, ніж ті, на які видається 10 річна гарантія. Але у споживача в регіонах низька платоспроможність. Оптимальне рішення в такому випадку - це використовувати профіль, фурнітуру та скло різної якості для задоволення різних споживчих категорій. Також важливо повністю всю інформацію доводити до свого споживача.
Безсумнівно, якщо у бізнесмена є власне виробництво, а також є можливість наймати нових працівників, фахівців-монтажників, які навчатимуться на місці, то це є великим плюсом. Але якщо ви прийняли рішення вести бізнес по крупному, то з'являється потреба у підготовці менеджерів, які працюють зі споживачами, які вміють раціоналізувати і максимально оптимізувати процес оформлення і супроводу кожного замовлення. Деякі компанії практикують такий спосіб вести бізнес: менеджер займається веденням клієнта з часу його звернення в компанію і до самого моменту, коли закінчилася річна гарантія на продану фурнітуру. Отже, споживач буде спілкуватися тільки з одним співробітником компанії з виробництва вікон. Щотижня виробляють розбір помилок, де відпрацьовуються всі моменти і складні ситуації. На кожному виробничому етапі здійснюють контроль якості.
І в кінці ви маєте безліч замовлень, купуєте нове обладнання і організовуєте нові дилерські філії в регіонах!
