Як підняти собі зарплату: нешкідливі поради етикет спілкування з начальством з приводу збільшення окладу
З власного досвіду знаю, що просити керівника підвищити зарплату - це майже завжди справа невдячна. По-перше, тому що у хорошого керівника просити підвищення не доводиться, він сам розуміє, коли і кому варто збільшити оклад. А по-друге, такий вчинок часто призводить до сумних наслідків - зарплату так і не підвищують, колеги починають вважати вас «вискочкою», а керівник - намагається якомога менше звертати на вас увагу. Але якщо все ж ви збираєтеся ризикнути і поговорити з начальством «по душах», то хоча б варто робити це правильно.
Перш ніж просити керівника про підвищення заробітної плати, задумайтеся, а чи гідні ви цього підвищення? Для прийняття рішення раджу чесно відповісти на наступні питання:
- Ви висунули ідею, яка принесла компанії прибуток?
- Допомогли укласти угоду / привернули нового клієнта?
- Допомогли компанії заощадити багато грошей?
- Ви працюєте понаднормово, не вимагаючи підвищення?
Якщо хоча б пару раз ви відповіли «так», то з «легким» серцем може йти до керівництва за підвищенням. Якщо ваг начальник - не дурна людина, то такий співробітник йому просто необхідний. Але навіть до розумного керівництва потрібен особливий підхід, щоб у підсумку домогтися підвищення зарплати.
Як правильно просити прибавку до зарплати?
- Вагомі аргументи
Не можна благати, скаржитися і слізно просити про підвищення зарплати. Керівництву не цікаві ваші особисті проблеми і фінансові негаразди. Ефективніше буде обгрунтувати своє прохання про підвищення зарплати, керуючись ситуацією на ринку праці щодо вашої посади. Якщо потрібно, то покажіть результати статистики з цього питання. Або розкажіть про те, як ви зуміли принести прибуток компанії за останні півроку. Говорити потрібно тільки про свої заслуги, не варто привласнювати собі чужі праці або перебільшувати.
- Правильно пояснюйте свої мотиви
Наприклад, якщо ви працюєте комівояжером і хочете отримати підвищення зарплати, що купити собі нову машину. Не потрібно говорити, що машина потрібно вам для особистих цілей. Замість цього скажіть, що на новому авто ви зможете відвідати більшу кількість клієнтів і, отже, збільшити прибуток компанії.
- Розмова повинна пройти в сприятливих для керівництва умовах
Не ловіть начальство в їдальні або вбиральні, щоб поговорити про підвищення зарплати. Переконайтеся, що час розмови вас ніхто не потурбує. Рекомендується просити підвищення зарплати у керівництва після обіду, коли всі завдання на день уже були роздані, а керівник встиг добре перекусити і перебувати в прекрасному настрої.
- Ненароком напроситеся на комплімент
Попросіть когось із колег похвалити вашу роботу перед начальством. Або постарайтеся, щоб вашу роботу похвалив клієнт на очах у керівника. Другий варіант кращий.
- Наполягайте на конкретному відповіді
Часто начальство при розмові про підвищення зарплати починає «викручуватися», «годувати сніданками». Мовляв, «через тиждень поговоримо» або «зараз важка ситуація». Натякніть і навіть наполягаєте, що відповідь вам потрібен сьогодні, адже ви маєте право знати, які перспективи вас очікують на роботі. Якщо керівник погодився на підвищення, то простежте, щоб обіцянку стримали. Віддала наказ до бухгалтерії в найближчі дні, а не затягували з виконанням обіцянки.
