Винаходьте продукт, але не колесо
Багато підприємців вважають, що велика ідея, яка допоможе заробити багато грошей і змінити життя, повинна бути чимось революційним. Але така точка зору далека від істини. Так вважає Стівен Кей, який опублікував на сторінках сайту entrepreneur.com статтю про те, де можна брати нові ідеї для бізнесу.
Візьмемо, наприклад, iPhone (дана ідея змінила світ і принесла величезні гроші творцям). Принципово він майже не відрізняється від своїх попередників. Одне з основних властивостей людської природи полягає в тому, що ми намагаємося уникати змін, особливо якщо вони вимагають вироблення нових звичок. Привнести в світ щось революційне дуже складно.
Тому я рекомендую винахідникам і підприємцями дотримуватися девізу "чим простіше, тим краще". Як показує об'єктивний аналіз, ринок завойовують найпростіші ідеї. Вам не треба заново винаходити велосипед, щоб знайти прибуткову ідею. Візьміть до уваги і той факт, що для впровадження революційних розробок доведеться витратити занадто багато коштів і часу. А чи є вони у вас? Набагато легше удосконалити існуючий продукт, додати йому нову функцію або спосіб використання.
Перевагою такого підходу є наявність ринку і покупців, готових придбати цей продукт. А це дуже велика справа. Якщо задатися метою, то можна отримати величезну кількість великих креативних ідей. Але як перевірити, чи будуть люди віддавати свої гроші за те, що ви придумали. Адже це не можна зробити заздалегідь. Розробка прототипів і їх випробування відніме занадто багато грошей і часу. Тому краще починати з маленької інновації для існуючого ринку. У цьому буде набагато менше ризику.
Ви напевно чули, що творчий процес вимагає "виходу за рамки". А успішний підприємець і гуру маркетингу Сет Годін сказав, що замість цього "подумайте з іншої рамки". Можливо, просте перекидання рамки з ніг на голову дасть відмінну ідею. Осяяння може прийти, якщо подивитися на річ з незвичної точки зору.
Подібних прикладів достатньо. Наприклад, у 1991 році Полу Брауну прийшла в голову ідея, якою скористалася Heinz для вирішення проблеми, що стоїть перед кожним американцем: "Як витягти весь кетчуп з пляшки?". Браун хотів створити новий тип розподільного клапана для пляшок з шампунем. Він міг би розміщуватися на краю ванни і не капати. Браун і виготовлювач прес-форм Тім Сосью зробили такий клапан. Ви цілком можете бути знайомі з ним. Це невеликий силіконовий ковпачок з прорізом під прямим кутом. Якщо здавити краю пляшки, щілину розкривається. Коли ми перестаємо тиснути, всередину засмоктується повітря і щілина щільно закривається. Ніяких підтікань, ніяких проблем. Геніальна ідея. У 1995 році Браун зміг продати свою компанію за 13 мільйонів доларів.
А одна з улюблених інновацій Сівена Кея прийшла з Мумбаї (Індія). Засмучений тим, що занадто часто піца насичується вологою при доставці, винахідник вирішив додати отвір зверху коробки, а не з боків, як це робилося завжди. Вуаля! Тепло зберігається всередині, а пара виходить. Тепер піца доїжджає до замовника сухою.
Черпайте натхнення з продуктів, що оточують вас - це найнадійніший джерело інновацій.
Стівен Кей є винахідником, автором, оратором і співзасновником InventRight, LLC. (Гленбрук, штат Невада) - компанії навчальної підприємців, як слід впроваджувати свої ідеї на ринку.
