13 Помилок стартапу про які не слід забувати
Реальність така, що більшість стартапів зазнає невдачі. Причини неспроможності нового бізнесу можуть бути самими різними. Але в багатьох випадках ми бачимо одні й ті ж помилки стартапу, яких можна було б уникнути, збільшивши шанси на успіх. У цій замітці я перерахую 13 підводних каменів, на які бізнесменам слід звернути особливу увагу.
Дрібна або немасштабіруемая ідея
Як правило, інвестори намагаються триматися осторонь тих бізнес-ідей, які не розраховані на досить широке коло потенційних клієнтів. Вони скоріше профінансують черговий Google, чим будуть возитися з кимось, хто пропонує вузьконішевому бізнес, що має дуже обмежений ринок.
Неправильне позиціонування на ринку
Це ще одна з найбільш поширених помилок серед стартапів. Підприємці часто запускають власний бізнес, заснований на ідеї, яку вони порахували "геніальною", але не приділили належної уваги дослідженню ситуації на ринку. А інвестори навряд чи візьмуться за підтримку десятого аналогічного підприємства. Їм потрібен хтось перший у своїй галузі.
Відсутність стратегії виходу на ринок
Помилкою багатьох підприємців є повна зосередженість на підготовці та запуску власного продукту. При цьому вони зовсім забувають про стратегію його просування на ринок. А без цього залучити додатковий капітал у проект навряд чи вдасться.
Расфокусировка
Запустити один стартап досить важко. Але ще важче одночасно займатися запуском декількох стартапів. Не будьте майстром на всі руки - в підсумку ви ризикуєте стати майстром, не здатним зробити нічого.
Відсутність почуття міри у витратах
Якщо ви намагаєтеся йти проти течії, то як-би важко ні трудилися, рано чи пізно доведеться розвернутися. Підприємець повинен чітко усвідомлювати, коли він може вкладати додаткові кошти в розвиток бізнесу, а коли слід переосмислити початкові плани і не витрачати гроші даремно.
Відсутність наснаги та наполегливості
Якщо підприємець не горить своєю ідеєю, то він кине стартап в більш-менш важкі часи. Щоб побудувати власний бізнес ви повинні мати стійку систему переконань, незалежну від думки оточуючих і сотень перешкод, що зустрічаються у вас на шляху.
Некомпетентне або неповне керівництво
Це досить серйозна помилка для стартапу. Ніколи не намагайтеся залучити в керівництво людей, подібних тим, які очолюють компанії зі списку Fortune 500. Вони не мислять, як стартапери. Інвестори не будуть підтримувати одну людину, нехай навіть геніального. Їм необхідна команда.
Відсутність мотивації
Команда, що стоїть на чолі стартапу, повинна мати ті ж стимули, що і засновник. Віддайте 15-20% акцій ключовим членам своєї Коанди, і вони стануть більш мотивованими і лояльними.
Відсутність консультантів або наставників
Починаючий підприємець не повинен бути "самотнім вовком". Він дожен усвідомити, що сучасний бізнес це не війна всіх проти всіх. У багатьох містах є бізнес-центри для стартапів, в яких можна знайти собі наставника.
Відсутність моделі доходу
Природно, лише одиниці серед стартапів починають отримувати прибуток буквально з дня свого заснування. Але, в будь-якому випадку великою помилкою є осутствіе чіткого плану того, звідки і в якому обсязі буде надходити прибуток.
План надходження доходів повинен мати міцну матеріальну основу. Він повинен базуватися на достовірних припущеннях, достатніх на думку інвесторів.
Недолік капіталу
Вирушаючи в дорогу, переконайтеся в тому, що маєте в своєму розпорядженні фінанси в обсязі достатньому для виходу на самоокупність. При нестачі фінансування ви не зможете довести на ділі життєздатність своєї бізнес-ідеї. У більшості випадків, ця сума повинна покривати ваші потреби на наступні 12-18 місяців.
Підрахувавши необхідний обсяг інвестицій, подвійте його. Так ви отримаєте хорошу подушку безпеки, яка виручить, якщо щось піде не так.
Відсутність бачення на далеку перспективу
Інвестуєте ви у власний бізнес або отримуєте капітал від зовнішніх інвесторів, у вас повинен бути ясний план розвитку на термін як мінімум в 10 разів перевищує термін окупності.
Зміна ситуації на ринку
Іноді бізнес розвалюється з незалежних від нього причин. Наприклад, економічний спад або прихід нових технологій. У подібні погані часи багато хто воліє йти "в сплячку", чекаючи приходу нової хвилі, яка принесе їм перемогу.
