Як знайти інвестора для бізнесу та попередити недостатню капіталізацію
Згідно GardnerBusiness Solutions, однією з головних причин краху нового бізнесу є недостатня капіталізація. Тому питання, як знайти інвестора для бізнесу, у багатьох стоїть на порядку денному. Недостатня капіталізація призводить до того, що розпочату справу зупиняється у своєму розвитку, маркетинг залишається слабким, втрачається час на нарощування клієнтської бази.
Найчастіше подібна ситуація складається в перші два роки після створення нового підприємства. Якщо у його власника недостатньо коштів для підтримки зростання, то доводиться докладати особливих зусиль в пошуку інвестора, який повірить в успіх недавно розпочатої справи.
1. Підготуйте виразний бізнес план. Він повинен детально розкривати вашу бізнес-ідею. Чим займається підприємство, хто входить в коло його основних клієнтів? Який стан даної галузі і які фінансові показники вашої діяльності на даний момент? Які ваші плани на найближчу п'ятирічку, і які показники розвитку будуть контролюватися?
В інтернеті можна знайти величезну кількість шаблонних бізнес-планів. Ви можете взяти їх за основу, але проведіть ретельне переробку для своєї конкретної ситуації. Не лийте введенню, постарайтеся зберегти стислий, максимально конкретний стиль.
2. Подивіться навколо. Можливо, хтось із ваших родичів, друзів або колег зможе виступити в ролі інвестора для бізнесу. Поговоріть з ними. Це найпростіший шлях, особливо, якщо ці люди добре знають у вас і вірять, що ви можете досягати поставлені цілі. Крім того, зазвичай, друзі або родичі зажадають меншу частку в проінвестувати бізнесі.
3. Не знаєте як знайти інвестора для бізнесу? Зверніться до місцевих органів державного управління або локальну бізнес-асоціацію. Дізнайтеся, які їхні умови кредитування малого бізнесу. Як правило, у всіх регіонах є свої програми підтримки малого підприємництва, в рамках яких можна отримати необхідні кошти для розвитку своєї справи.
4. Зв'яжіться з венчурними компаніями. Якщо ви зможете довести перспективність свого підприємства, то венчурна компанія виділить необхідні кошти на розвиток бізнесу.
Можливо, відразу вам не вдасться увійти в довіру. Стати активним учасником організованих венчурною компанією заходів. Відвідуйте семінари, конференції, в ході яких постарайтеся налагодити особисті зв'язки і довести перспективність своєї бізнес-ідеї.
5. Надішліть заявки на отримання інвестиційного капіталу у венчурні компанії, що працюють у вашому регіоні або у вашій галузі. За допомогою інтернету ви зможете знайти ті з них, в сферу зацікавлення яких потрапляє ваше підприємство.
6. Передайте свій бізнес-план уповноваженому представнику інвестиційної компанії, у якої змогли викликати початковий інтерес.
7. Якщо ваш бізнес-план схвалять, то доведеться взяти участь у кількох зустрічах з інвестором. Ретельно готуйтеся до них, накидайте мова, зробіть презентацію, запросіть потенційного інвестора ближче познайомитися зі своїм підприємством і фінансовою документацією.
8. Запам'ятайте, якщо представник венчурної компанії сказав "ні", це ще не означає, що ваша бізнес-ідея нікуди не годиться. Такі компанії дуже часто мають вузьку спеціалізацію в певній галузі або регіоні, інвестують тільки при наявності строго заданої бізнес-моделі і так далі. Навіть найкращий проект може не відповідати цим вимогам. Просто ви звернулися не до того інвестору. Постарайтеся зберегти і підтримувати з ним добрі стосунки. У майбутньому вони можуть стати в нагоді. А поки пошукайте іншого інвестора для бізнесу.
