Як написати бізнес-план для нового проекту?
Отже, ви вирішили відкрити свій власний бізнес. А чи є у вас план реалізації бізнес-ідеї? Навіть якщо ви вважаєте ідею елементарної і простий, я не рекомендую починати діяти без бізнес-плану. Вас чекає величезна кількість дій, багато з яких, будучи другорядними, здатні відвернути від просування до основної мети. Тут ми розглянемо, як правильно написати бізнес-план для нової справи.
По суті, бізнес-план є списком дій, необхідних для досягнення певних цілей, з позначенням фінансових і часових показників. Всі важливі і не дуже важливі дії повинні бути позначені у вашому плані. Не забудьте врахувати необхідні продукти, сировина, обладнання, послуги, продумайте питання продажів, доходу, витрат та інших фінансових показників. Так, все це повинно бути задокументовано і закріплено на папері. Організація офісу, операційні витрати, реалізація маркетингового плану - всі моменти які необхідні для запуску і розвитку вашого бізнесу.
Як самостійно написати бізнес-план?
У найпростішому вигляді бізнес-план міститься в вашій голові. Якщо у вас є бізнес-ідея, значить безліч речей крутиться у вашій голові, і ви готові покласти їх на папір: стан ринку, бізнес-процеси, життєвий цикл продукту, партнери, початковий капітал і багато іншого. Але до того як ви не напишіть бізнес-план на папері, вважайте, що у вас його немає. Ось тут у багатьох і постає питання, а як самостійно написати бізнес-план, і все зробити правильно? Як кажуть, гроші люблять рахунок. Тому загальних міркувань буде недостатньо, слід чітко викласти свої думки, підкріпивши їх цифрами і розрахунками. Це має стимулювати і вашу команду (за її наявності) спілкуватися з різними фахівцями. Вони повинні допомогти вам у вирішенні низки питань, які на перший погляд здаються досить складними.
Ви ніколи не напишіть добротний бізнес-план самотужки. Зустріньтеся зі своїми інвесторами, партнерами, командою, на яку плануєте спертися. Обговоріть з ними, які пункти повинен включати бізнес-план, на що повинен бути зроблений упор. Задуматися про те, як написати бізнес-план, ви повинні ще на ранній стадії формування проекту. Почніть складати його чернетку, як тільки гарна ідея прийшла до вас в голову.
При виникненні якогось питання, яке необхідно вирішити, хай не зараз, а пізніше, вносите його в окремий список. У міру можливості, ви будете дозволяти подібні питання, але не треба зациклюватися на них відразу ж, як тільки вони виникли. Так можна збитися з правильного курсу і застрягти в дрібницях.
Пам'ятайте, що багато початківці бізнесмени зазнавали невдачі через те, що у них не було добре опрацьованого плану. Якщо ви починаєте справу, не знаючи, який продукт буде у вас основним, як ви будете просувати його на ринку, як ви будете позиціонувати його, куди буде спрямована перша прибуток, як будете залучати та утримувати клієнтів, то ви вже в 10 кроках позаду успіху .
Не має значення, чи хочете ви залучити інвестиції, або вишукайте власні кошти, добре документований план дуже важливий для успішного руху вперед. З ним складніше відхилитися від мети і потрапити туди, куди ми й не збиралися йти. Нижче наведені основні структурні елементи правильного бізнес-плану:
1. Мета (Навіщо мені потрібно починати бізнес? Яке місце мого бізнесу? Якою я бачу свою майбутню компанію?)
Як правильно написати бізнес-план без мети? Це неможливо. Мета є своєрідним маяком, що вказує напрямок розвитку бізнесу. Якщо ви збираєтеся створити для свого бізнес-проекту сайт або блог, то мета, це те, що буде міститися на сторінці "Про нас".
Постарайтеся максимально чесно відповісти собі на наступні питання:
- Навіщо ви виробляєте або виводите на ринок цей продукт?
- Хто відчуває потребу в ваш товар або послугу?
- Як ви збираєтеся "достукатися" до потенційних клієнтів?
- Чи існують конкуренти в цьому сегменті ринку, і чим ви виділяєтеся на їх фоні?
2. Опис продукту (Як ви будете заробляти, що будете продавати?)
Дайте чіткий опис продукту. Що саме буде продаватися? На чому будете отримувати дохід. З часом, набувши більше досвіду, ви почнете відчувати себе набагато впевненіше, знайдете і зосередитеся на тих продуктах, які дозволяють отримувати максимальний прибуток, відмовитеся від малоефективних товарів або послуг, або знайдете спосіб підвищити прибуток від їх реалізації. Складіть список всього, що ви можете запропонувати своїм майбутнім клієнтом, і виділіть основні продукти, на яких плануєте зосередитися.
Основний продукт повинен бути вашою сильною стороною, і він повинен давати основний дохід, забезпечуючи досягнення фінансових цілей.
3. Фінансові аспекти (Скільки грошей знадобитися, щоб запустити бізнес?)
Слід чітко знати розцінки на все, що необхідно для старту бізнесу. У цій статті особливо немає місця для опису всього того, що вам необхідно включити в цей розділ, але деяку затравки дати необхідно.
- Організація офісу (оренда, меблі, оргтехніка тощо).
- Операційні витрати (засоби для запуску справи)
- Маркетингові витрати (скільки грошей необхідно затратити для того, щоб почати продавати)
- Адміністративні витрати (юридична документація, документування виробничого процесу, податки, мита ...)
Ось основні статті витрат, але у кожного бізнесу можуть бути свої особливості.
4. Організаційна структура (Яка структура команди, залученої в бізнес)
Навіть якщо ви індивідуальний підприємець, розпишіть свої основні ролі. Якщо ви маєте намір розвивати бізнес, то поступово обзаведетеся командою. У цій команді з'явиться рада директорів (зовсім необов'язково, що він буде так називатися - це ті люди, які, порадившись, приймають рішення). Визначайте роль кожного члена команди, як тільки він вливається в неї.
5. Стратегія зростання (Як розвиватиметься бізнес)
Бізнес-план має включати маркетинговий план. Елементарний маркетинговий план складається з переліку кроків, які необхідні для розвитку продажів або формування бренду. Впізнаваність бренду і продажу є двома основними завданнями маркетингового плану. Як тільки ви визначити свій цільовий ринок, намітьте маршрут, який приведе вас до основної групи споживачів. Визначивши канали продажів, ви намітили мережу своєї "маркетингової стратегії". Вам належить досить довгий шлях, для того щоб завоювати довіру, придбати міць і стати впізнаваним серед цільової аудиторії, але це найважливіше для бізнесу.
У вашу маркетингову стратегію може входити просування в соціальних мережах (в більшості випадків це дає відмінний ефект), не забудьте включити цей пункт в свій маркетинговий план. Але перед активними діями слід знайти найбільш відповідні маркетингові канали. Якщо ви, припустимо, збираєтеся продавати модний одяг, запустіть сайт про моду, потім використовуйте канали Однокласники і Pinterest, ефект від В контакті, Facebook, Twitter, ймовірно, буде не таким потужним.
6. Маркетингові дослідження (У вірному напрямку ви рухаєтеся?)
Ваш бізнес-план повинен включати оцінку потенційного ринку або кількість потенційних покупців в вашої цільової аудиторії і частоту, з якою вони будуть звертатися до вас. Часто це називають обсяг ринку. Зрозуміти потреби людей можна за допомогою інструментів, які аналізують їх пошукові запити (інструмент добору ключових слів Google і Яндекс Wordstat). Тут можна зробити обмеження по потрібних вам регіону. Заодно, ви дізнаєтеся, які слова використовують люди для опису того, що ви збираєтеся їм запропонувати. Ви ж хочете говорити з майбутніми покупцями на їх мові? Якщо ви хочете запропонувати абсолютно новий продукт, то доведеться пройти через кілька стадій розвитку. Тільки професіонал зможе оцінити, якими темпами буде змінюватися ставлення людей до вашої пропозиції, і чи будуть вони його взагалі помічати. Але без цього ваш бізнес-план мертвий. Саме тут слід здійснювати найглибші дослідження і шукати можливості інновацій.
Отже, почніть писати бізнес-план з начерку, того, що прийшло до вас у голову. Поступово наповнюйте його потрібними елементами, розкривайте питання, які ви відзначили, як необхідні (про це йшлося вище). Задокументувавши план розвитку власного бізнесу, не відступайте від нього без крайньої необхідності.
Тут наведено лише загальний опис стандартного бізнес-плану, не виключено, що у вашій справі будуть свої особливості, які слід врахувати.
