Як стати ефективним фрілансером-дизайнером готуємося до підвищення конкуренції: розширюємо клієнтську базу, знаходимо додаткові джерела доходів і створюємо ім'я
Мене зацікавив прогноз ринку праці в Америці: фахівці вважають, що до 2020 року 50% населення США будуть займатися фрілансом. Мені здається, що у нас цей процес йде не меншими темпами: багато моїх знайомих вже пересіли з офісного в домашнє крісло. Але як вистояти фрилансеру серед «зубастих» конкурентів і вимогливих замовників? Сьогодні я запропоную курс виживання для графічних дизайнерів: готуємося з усіх напрямків і зустрічаємо наплив конкурентів у всеозброєнні.
Знаходимо нових клієнтів
Ви працюєте на 2-3 постійних замовників, і жодного разу не ходили на полювання з бірж фріланса? Це погана стратегія: у вас немає офіційного рейтингу, підкріпленого відгуками та рекомендаціями, ви не працюєте на своє ім'я. Пора виходити із зони комфорту: вибираємо біржу фріланса (oDesk, фріланс, FL) і починаємо з невеликих проектів, в успіху яких впевнені на 100%. Створюємо перші позитивні відгуки і формуємо інтерес прибуткових замовників.
Продаємо невикористані матеріали
Це природно, що в процесі роботи ви створюєте безліч фонів, шарів, фільтрів і іконок, які ніколи не відправите замовнику. Але якщо ви хочете бути ефективні на конкурентному ринку, навіть «відходи виробництва» повинні працювати. Реєструємося на сайтах Graphicleftovers, Graphicriver або CreativeMarket і додаємо свої роботи.
Пишемо книгу: вбиваємо двох зайців
Якщо ви графічний дизайнер з досвідом і вам є, що сказати новачкам, задумайтеся про написання книги. Боїтеся видавництв, редакторів та паперової тяганини? Безліч сервісів на зразок Gumroad дозволяють створити і опублікувати електронну книгу легко і безболісно. Плюс до всього, відрахування сервісу мізерні в порівнянні з левовою часткою доходів, яку забере видавництво. У чому перевага? По-перше, це додаткове джерело доходу, по-друге, ви претендуєте на звання гуру в області графічного дизайну. А за роботу гуру замовники готові платити відповідно.
Створюємо блог
Ефект аналогічний випуску книги: ви підвищуєте свій статус як дизайнер, залучаєте нових замовників і майбутніх покупців книги. Ще один плюс: в процесі написання постів ви згадаєте цікаві «фішки», які давно не застосовували і встигли забути. Так що написання блогу - відмінний спосіб підтримувати себе в актуальному стані.
Встановлюємо стратегічні зв'язки
Якщо ваша клієнтська база не надто велика, постарайтеся об'єднатися з вашими колегами-фрілансерами: маркетологами, копирайтерами, розробниками. У разі появи нового замовлення, вони зможуть порадити вас як гарного графічного дизайнера.
Підтримуємо зв'язок з колишніми клієнтами
Колишні клієнти - найлояльніша база, тому взаємодія з ними - важливий етап роботи. Якщо у вас залишилася їх електронна пошта, періодично проводимо розсилки. Важливий момент: не потрібно писати кожні 3 дні - вас просто додадуть в чорний список. Нагадуємо про себе по важливих приводів і коли є цікава пропозиція. В кінці листа додаємо: «Можливо, моя робота буде цікава Вашим партнерам? Я буду вдячний за Вашу рекомендацію ».
Знижуємо витрати
Оптимізуємо витрати: чи є у вас ПРО-акаунти програм, які ви рідко використовуєте, підписка на платний журнал або сервіс? Залишаємо тільки ті, що дійсно необхідні в роботі.
Відмовляємося від погодинної оплати
Якщо для новачків погодинна оплата - непоганий вибір, то коли ви піднімаєтеся на новий рівень, вона знижує прибуток. Чому? Уявіть, ваша продуктивність зростає щотижня і "непідйомний" дизайн сайту ви виконуєте вже вдвічі швидше, ніж планували. Але ставка за годину затверджена і доходи не збільшуються. На даному етапі оплата за проект - спосіб, який дозволяє з 100% точністю оцінити дохід і мотивує на зосереджену і продуктивну роботу.
