Холодні контакти в мережевому маркетингу (млм)
Холодні контакти в мережевому маркетингу (млм)
Існує безліч способів шукати партнерів в мережевому маркетингу: працювати зі списком знайомих, давати рекламу і оголошення в газети, публікувати оголошення на сайтах в інтернеті, шукати партнерів в інтернеті створивши свій персональних блог, розсилку, шукати партнерів через соціальні мережі та інші способи. Також одним із способів знайти людей в свою структуру є в МЛМ холодні контакти.
Холодні контакти в мережевому маркетингу (млм) - це запрошення в свій бізнес незнайомих людей. Цей спосіб, як і інші широко використовують. Він дуже корисний буде, якщо:
- Людина будує бізнес в місті, в якому у нього мало знайомих, або він взагалі ні з ким не знайомий. І холодні контакти тут - це один із способів знайти партнерів в свою мережеву компанію (читати також - що таке мережевий маркетинг?).
- Якщо людина добре пропрацював свій список знайомих і вже немає в ньому людей, яких можна було б запросити в бізнес для того, щоб поліпшити своє життя. Тому такому цілеспрямованому людині можна порекомендувати холодні контакти.
Найкращий спосіб пошуку партнерів в мережевому маркетингу - це опрацювання списку своїх знайомих. Оскільки легше запрошувати в бізнес знайомих людей, родичів, чим не знайомих, які можуть послати куди подалі. У середньому в людини за 30 років життя накопичується 2000 знайомих. Тому з холодними контактами рекомендується працювати тільки тоді, коли список знайомих закінчився, або у людини немає в цьому місті знайомих.
Холодні контакти в МЛМ можна умовно поділити на такі види:
- Ситуативні. Випадково затіваєте розмову з незнайомою людиною, наприклад, коли стоїте в черзі. Тобто, переводите холодний контакт в теплий, і вже між слів розповідаєте про бізнес, про можливість поліпшити своє життя.
- В лоб. Говоріть прямо про свою пропозицію. Про те, що ви будуєте бізнес і шукайте людей, які хотіли б збільшити свої доходи.
- Опитування. Складаєте список питань, називаєте якось опитування і пропонуєте його пройти людям на вулиці. Наприклад, опитування по темі фінансової забезпеченості жителів нашого міста, і там, приміром, такі запитання: Ви працюєте або вчитеся? Вас влаштовує ваш дохід? Ви хотіли б дізнатися про те, як можна збільшити доходи? Ваші знайомі хотіли б дізнатися про те, як збільшити свої доходи? І останніми словами попросити залишити свій телефон, щоб можна з вами зв'язатися і зустрітися в зручний для вас і для нас час, щоб обговорити дане питання. Анкетування або опитування не повинен бути довгим - не більше 3-5 хвилин.
- Проведення промоакцій. Наприклад, тільки сьогодні можна використовувати якусь процедуру за участю продукту від нашої компанії безкоштовно. Заводите людей на цю акцію. Тут, правда, в основному можна знайти клієнтів на продукцію, але деякі в майбутньому стануть і вашими партнерами.
- Дзвінки. Холодні дзвінки. Потрібно знайти телефони людей, за якими будете телефонувати. Наприклад, можна просто взяти довідник телефонів міста і дзвонити. Відгукується приблизно 2% людей на холодні дзвінки, тобто, хочуть дізнатися про можливість.
Важливо знайти відкритих людей, яких не влаштовує поточний стан справ і які готові розглядати нові пропозиції.
Потрібно ставитися до холодних контактам як до тренінгу особистості: в ході них ви купуєте нові якості, починаєте краще розуміти людей, стаєте більш впевненим, розкутим і товариською людиною. А будь-який лідер повинен володіти такими якостями.
Посміхайтеся! Це дуже важливо! Люди не люблять людей, у яких є проблеми. Потрібно бути свіжим. Тому ляжте спати раніше перед холодними контактами, щоб виглядати виспався і відпочив. Про зовнішній вигляд теж не забувайте - потрібно бути акуратно одягненим і в чистий одяг. Щоб підготувати себе до холодних контактам і зарядитися позитивною енергією, можна 10 перехожим сказати «Привіт» - важливо, щоб вони вам теж відповіли. Або ж купити букет квітів і по одній квітці дарувати людям і отримувати від них посмішки і підзаряджатися. Можна просто підходити до людей і говорити компліменти. Після такої підзарядки легко здійснювати холодні контакти в мережевому маркетингу і знаходити партнерів у свій бізнес.
Спробуйте холодні контакти протягом тривалого часу, і ви обов'язково знайдете багато партнерів і побудуєте велику бізнес-структуру. Наприклад, здійснюйте холодні контакти протягом 90 днів кожен день. Краще здійснювати холодні контакти з ранку - приблизно в проміжку з 8 до 11 ранку, тому, що в цей час на вулиці, як правило, ходять невдоволені люди, яким якось треба забезпечувати себе, заробляти і в цей час ще не прокинулися ваші конкуренти .
При здійсненні холодних контактів важливо взяти номер телефону. А вже потім все як годиться в мережевій компанії: проводите зустрічі, або запрошуйте людей на презентації, укладайте контракти.
Відео про холодні контакти в мережевому маркетингу:
